周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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