周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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