周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(mi湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号áo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源(yuán)，湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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