周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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