东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(d0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号ài)行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号，在(zài)飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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