周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wè为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别i)来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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