凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗-橘子百科-橘子都知道

凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本(běn)来就不(bù)好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的(de)更新频率并不(bù)算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是(shì)30分(fēn)钟以上的长视(shì)频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和(hé)他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二(èr)十(shí)天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊(fāng)间(jiān)关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商单是(shì)什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万、定制视频(pín)约要(yào)四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商(shāng)平(píng)台、食品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不(bù)到广告(gào)了(le)呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联(lián)网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消(xiāo)费者的博主成凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗(chéng)为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可以侧面(miàn)佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是(shì)一个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在(zài)日前(qián)透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的可(kě)能是影视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视(shì)项(xiàng)目很(hěn)多，数量是(shì)超过去年的。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对(duì)片(piàn)方负担还(hái)是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年(nián)就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不(bù)活自己可能(néng)并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争(zhēng)情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源(yuán)其实都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是(shì)否足够，如(rú)果回归到这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就(jiù)不(bù)是根(gēn)本问题了。她(tā)个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想要变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的(de)难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的(de)互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之间的(de)差异是整个内容(róng)变现(xiàn)环境的(de)缩(suō)影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通(tōng)过(guò)对(duì)理(lǐ)性和效率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观(guān)念来形成并定义自己(jǐ)的(de)文化。这段(duàn)话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的(de)内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识类内(nèi)容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗(yì)元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费(fèi)变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费(fèi)，但截至目前这一功能(néng)却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播(bō)和(hé)广告业(yè)务(wù)中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？