周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人一周期是什么意思是多少天(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng一周期是什么意思是多少天)在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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