东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些>在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些(mì)度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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