东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴要条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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