既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人(rén)表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全(quán)品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多(d斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说uō)添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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