无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地(dì)于角落中发展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无(wú)人(rén)直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗lt="揭秘：无需出镜(jìng)、无(wú)人直播带货模式，怎么做教程看这(zhè)里_黑料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下(xià)单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台(tái)的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大的(de)诱惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的(de)直(zhí)播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被(bèi)封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师(shī)”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不(bù)对板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其(qí)电(diàn)商业(yè)务(wù)的进(jìn)一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布(bù)系(xì)统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对(duì)相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成(chéng)熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的(de)无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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