周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhè精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德ng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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