Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而，实(shí)现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然(rán)后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得(dé)点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下(xià)内(nèi)容，了解更多关于有效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和有关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌(pái)创建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确(què)组合(hé)吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式(shì)可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告(gào)。虽然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各(gè)种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能(néng)够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级(jí)的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视(shì)频。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格(gé)式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪种(zhǒng)类(lèi)型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频都是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个图(tú)片或视频都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告(gào)相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)有利于显示(shì)单个产品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在(zài)活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人(rén)在移(yí)动设备上点击(jī)你的广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个(gè)系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商(shāng)品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频广(guǎng)告(gào)提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个(gè)图像或(huò)视(shì)频和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可(kě)以(yǐ)在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团(tuán)队(duì)或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那(nà)些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢(lá谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别o)牢把握(wò)不同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的(de)计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因素(sù)可(kě)以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择(zé)与用(yòng)户(hù)互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键(jiàn)元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的(de)产品需(xū)要(yào)有意(yì)义的文字来(lái)满足(zú)他们(men)的特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目标受众建立(lì)联系(xì)时(shí)，包容(róng)性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突(tū)出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录或独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别子商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更(gèng)多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为(wèi)潜(qián)在客户创造(zào)无(wú)缝(fèng)体验(yàn)至关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们(men)想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的(de)。为移(yí)动用户优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着内(nèi)容会立(lì)即(jí)加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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