既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复n是正极还是负极，L是正极还是负极的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pn是正极还是负极，L是正极还是负极īn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zn是正极还是负极，L是正极还是负极hēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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