今(jīn)年(nián)以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基(jī)金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司(sī)最(zuì)多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基(jī)金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除(chú)合作关(guān)系(xì)，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基金(jīn)公(gōng)司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也(yě)在提高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要(yào)付(fù)出系统维护成本(běn)，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道(dào)中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分(fēn)化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资(zī)基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主动(dòng)注(zhù我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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