无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去(qù)了(le)其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释g alt="揭(jiē)秘(mì)：无需出镜(jìng)、无人(rén)直播带货模式(shì)，怎么做教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平(píng)台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开(kāi)播前(qián)多(duō)发(fā)几条与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的(de)操作(zuò)虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并(bìng)没(méi)有(yǒu)得(dé)到太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学(xué)会(huì)了(le)如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的(de)心理准(zhǔn)备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦无人直(zhí)播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存在(zài)，平台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无(wú)人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利(lì)于其电商业(yè)务(wù)的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台(无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出(chū)相关(guān)违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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