既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带康师傅是哪国的牌子？动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　<康师傅是哪国的牌子？strong>消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等(děng)服(fú)务(wù)体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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