今年以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金(jīn)公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今word中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营不善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基(jword中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅ī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得(dé)注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司(sī)宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关(guān)系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募(mù)基金公司(sī)对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公(gōng)司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募(mù)公司(sī)渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评(píng)估(gū)办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)排(pái)名排名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作后(hòu)，需(xū)要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会(huì)对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠(qú)道和头(tóu)部互(hù)联网公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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