Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告(gào)工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的(de)受众和(hé)详(xiáng)细(xì)的目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了(le)解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的(de)营(yíng)销(xiāo)或广告活动的(de)第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的(de)产品(pǐn)定位的(de)价(jià)值观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可(kě)以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在创建广告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业(yè)应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的(de)企(qǐ)业深入了(le)解吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以使用高质量的(de)单一图像来展示(shì)你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示(shì)多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视频(pín)低(dī)，加载速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预(yù)算的(de)企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在(zài)通过(guò)广(guǎng)告(gào)收集(jí)数(shù)据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式(shì)允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一(yī)系列(liè)产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系列(liè)。当用户单击(jī)时(shí)，他(tā)们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面上(shàng)浏览(lǎn)集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是(shì)在(zài)有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以(yǐ)上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏(liú)览(lǎn)，允许您(nín)对(duì)相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广告的不(bù)同(tóng)变体为观(guān)众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台(tái)通过使(shǐ)用文(wén)本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的(de)广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和不同的(de)文本组合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获(huò)得(dé)回(huí)应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受(shòu)众略(lüè)有(yǒu)不同的(de)人(rén)。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素(sù)可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时(shí)，包容(róng)性(xìng)和代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们(men)对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都是与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了(le)连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的(de)信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的(de)受众(zhòng)为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的(de)格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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