既(jì)是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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