无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人35c到底有多大，35c是多少直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎(hū)等公共平台(tái)上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者(zhě)的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台(tái)的(de)处罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在在(zài)的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了(le)如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这(zhè)种本质就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无(wú)人直播(bō)让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行(xíng)了(le)细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术(shù)利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目前(qián)的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟人(rén35c到底有多大，35c是多少)在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 35c到底有多大，35c是多少