周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(w分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗èi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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