周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏力放在内容和风格的打磨上了。

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