东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用三大球和三小球分别是什么 三大球的起源高密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后(h三大球和三小球分别是什么 三大球的起源òu)的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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