唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗)些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(m带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗ó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国(guó)内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特(tè)别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为(wèi)化名）

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