既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高(fāng)面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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