周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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