无需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确(què)具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需(xū)将相应(yīng)商(shāng)品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是(shì)以各种手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平(píng)台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高频(pín)率(lǜ)地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(ch胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗éng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播(bō)生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在(zài)处罚使用(yòng)无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗