无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与(yǔ)消费者(zhě)拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的(de)无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带(dài)货(huò)（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译bàn)无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要(yào)注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学习，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来(lái)得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到(dào)多(duō)个(gè)宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播的细(xì)节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该学生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如(rú)何(hé)逃避(bì)平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没(méi)有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位(wèi)“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身(shēn)而言，内部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的(d蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译e)方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地(dì)正式(shì)进(jìn)入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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