唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上(一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对(duì)时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之而(ér)来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到(dào)中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环(huán)比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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