东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么邵阳学院是几本大学？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。邵阳学院是几本大学我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)邵阳学院是几本大学后的(de)选择，那还能走远吗？

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