周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象(x尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次iàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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