周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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