今年以来基金代销机构被基金(jīn)公(gōng)司解(jiě)约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售机构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的(de)合作(zuò)本(běn)就是(shì)双向大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基(jī)金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机构的选择(zé)标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依据自(zì)身(shēn)的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银(yín)行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的(de)服务，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协(xié)会(huì)最(zuì)新(xīn)公布的公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看中(zhōng)，目前共有26家基金销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会(huì)决(jué)定注销深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也(yě)是(shì)目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机(jī)构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌(p大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看ái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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