唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什(shén)么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网(w水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼ǎng)行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日(rì)本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期(水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼qī)陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的(de)宗(zōng)教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于出(chū)海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌(mò)在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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