东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思(sǐ)里宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远(y宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思uǎn)吗？

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