东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎粗犷，粗旷和粗犷区别在哪么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(ch粗犷，粗旷和粗犷区别在哪ūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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