Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可能(néng)比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了(le)解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他(tā)们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多的(de)转化(huà)率。

深入(rù)研(yán)究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目的活(huó)动，以吸(xī)引力(lì)和(hé)清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点(diǎn)击(jī)的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同(tóng)的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地参(cān)与广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了(le)解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提供(gōng)的(de)一些(xiē)格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的单(dān)一图(tú)像来展示(shì)你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定(dìng)的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广(guǎng)告(gào)。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易(yì)，成本(běn)比视(shì)频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可(kě)以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得(dé)创意(yì)。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业(yè)务都表(biǎo)现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销(xiāo)、产品细(xì)节或服务(wù)的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也(yě)为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有(yǒu)利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如(rú)果你(nǐ)的产康师傅是哪国的牌子？品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局(jú)的一(yī)系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移(yí)动设备上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服康师傅是哪国的牌子？务的(de)好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示(shì)的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供客(kè)户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动(dòng)态(tài)体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队使用单个(gè)图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同的(de)文本(běn)组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意(yì)需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限制在(zài)125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文本中突(tū)出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满足他们(men)的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零(líng)售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜在客(kè)户创造(zào)无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是(shì)产品详细信息(xī)页(yè)还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户优化目的(de)地页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立(lì)即加载(zài)，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的(de)。您的营销团队(duì)可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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