既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺(cì)一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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