唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业(yè)务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公(gōng)司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等(děng)东南(nán)亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失(shī)误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场还没有到(dào)一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间(jiān)已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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