东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiā当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗n)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗