东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能(néng)看到空姐(j千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗iě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗