周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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