今年(nián)以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代(dài)销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金(jīn)公(gōng)司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多(duō)为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司(sī)，有(yǒu)一套完整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司(sī)希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银(yín)行、第(dì)三方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作(zuò)为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富(fù)财(cái)富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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