既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者而言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问题。

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