既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米(huò)得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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