周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依像火花像蝴蝶段绍荣是谁杀的靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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