周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗lè)节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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