唐岩(yán)回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回(huí)使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的(de)创新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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